26/1/16

"En busca de Djehuty": en rtve.es y premiado en el FICAB

Sarcófago de Neb. © José Latova - www.asfimagen.es
Después de su estreno en La 2 de RTVE el 25 de septiembre de 2015, el documental En busca de Djehuty: entre momias, tumbas y jeroglíficos estuvo unos días al alcance del público en la sección "A la carta" de la web del canal. Luego desapareció y ahora está de nuevo disponible, hasta el 8 de febrero.

Gracias, por la parte que me toca como guionista, al XV Festival Internacional de Cine Arqueológico del Bidasoa por el Gran Premio del Jurado concedido a la obra y por las palabras de elogio que le dedica en el acta: "una película con un gran rigor científico en la explicación del método arqueológico y del desarrollo de las excavaciones, lo cual no es óbice para una excelente puesta en escena de imagen y sonido que contribuye a su destacado valor didáctico. Es también importante la integración en el proyecto de los arqueólogos y técnicos egipcios a los que se ve sentir realmente como suyo el yacimiento".

© FICAB - https://www.facebook.com/FICAB

9/11/15

El libro "Muñecas Florido 1917-1975" listo para hojear


Una selección de páginas de Muñecas Florido 1917-1975, de Carmen López de Lerma Baños, para quien quiera hojearlo. Es una pena que Issuu no permita todavía incorporar olor a libro nuevo. Limitaciones del Flash.

15/10/15

"Muñecas Florido 1917-1975"


www.munecasflorido.com
Ya está a la venta Muñecas Florido 1917-1975, el nuevo libro editado por Noosferic Books que llevábamos preparando desde hace más de un año. Casi nada comparado con los dos años y medio que ha requerido la investigación llevada a cabo por su autora, Carmen López de Lerma Baños.

En la bibliografía española escasea la historia industrial y en particular la relativa a artes relacionadas con el ámbito femenino. Hay muy poco publicado sobre muñecas españolas, y aún menos con un sólido enfoque historiográfico y documental como el de esta obra. Si el nacimiento de un libro se vive siempre como una aportación valiosa, este tiene necesariamente un plus de satisfacción para una editorial independiente como la nuestra.

Florido es una marca de referencia en la evolución de la muñeca española y, al mismo tiempo, una gran desconocida. A lo largo de casi sesenta años de actividad, esta industria familiar de Madrid aportó un sello de distinción, inventiva y calidad a los tres grandes sistemas de producción modernos: el trapo, el cartón pintado al duco y el plástico. En ese tiempo Florido creó y produjo muñecas que se exportaron a medio mundo, que ganaron medallas de oro, que hicieron historia. Y sin embargo, su propia historia estaba por escribir. Este libro articula por primera vez el estudio directo de piezas originales de la firma desde sus inicios con gran cantidad de información contrastada: testimonios de primera mano de los últimos protagonistas, recuerdos de familia, noticias de hemeroteca, documentos de archivos y colecciones… El resultado no es una catalogación, sino una obra útil tanto para coleccionistas, anticuarios y aficionados a las muñecas como para quien tenga un interés general en la historia del juguete, la industrial o la de Madrid. Un valioso relato documental que vuelve a situar el Madrid de los años 20 y 30 como lo que fue: el principal centro productor de muñecas de calidad de España, y para ello reúne información sobre otras firmas madrileñas —Pagés, N.A.T.I., Colombina, Gros, Talleres de Arte Fuster…— que competían con Florido por las vitrinas de los bazares. Una historia familiar apasionante, presidida por el fundador de la casa, José Florido, cuya brillante peripecia vital y artística en la última Belle Époque antes de situarse como acreditado industrial daría por sí sola para una novela de aventuras.
www.munecasflorido.com

Carmen López de Lerma Baños ha desarrollado su trayectoria profesional en el ámbito de las artes industriales. Ha sido redactora de contenidos de moda y estilo de vida en el equipo editorial de revistas nacionales; diseñadora en firmas de moda de Barcelona y Madrid; directora de arte y diseñadora gráfica en agencias de publicidad madrileñas; estilista de fotografía para reportajes de decoración y arquitectura; diseñadora de estampados textiles para teatro y ballet… Hoy sigue diseñando, y dedica buena parte de su tiempo a hacer cuidadas ediciones de papeles pintados y tejidos históricos para casas de muñecas, que se distribuyen a través de su tienda online LesChinoiseries. En Muñecas Florido 1917-1975 hay mucho de toda esa experiencia: criterio estético, redacción amena y directa, comprensión del proceso creativo en el marco de la industria, amor por el detalle…, y una aptitud para la investigación y el análisis comparativo —para hacerse preguntas y saber mirar— que no solo procede de la disciplina del diseño, sino también de dos entusiastas, constantes y activas aficiones: la historia y la arqueología.

Muñecas Florido 1917-1975 está a la venta en www.munecasflorido.com.

26/5/15

En busca de Djehuty

© ASF-MSF-Proyecto Djehuty
 
Hace una semana estrenamos en Madrid, en el CSIC, el documental En busca de Djehuty. Entre momias, tumbas y jeroglíficos, dirigido por Javier Trueba (Madrid Scientific Films) y José Latova (ASF Imagen). El guión lo firmamos José Manuel Galán y yo.

Hoy nos han comunicado la estupenda noticia de que la película ha sido seleccionada para el 26° International Festival of Archaeological Film, en Rovereto, Italia.

El documental, que emitirá TVE, es el relato de 13 campañas de excavación arqueológica en Egipto tras las huellas de Djehuty, el supervisor del tesoro de Hat-shep-sut, la primera mujer faraón. Sus rostros y nombres fueron borrados sistemáticamente hace 3.500 años para impedir su recuerdo. Hoy, un equipo internacional dirigido por José Manuel Galán restaura su memoria investigando la necrópolis de Dra Abu el-Naga, en Luxor. La tumba de Djehuty y su sorprendente versión del Libro de los Muertos son el punto de partida para una aventura repleta de nuevos personajes, valiosos hallazgos, descubrimientos insólitos e imágenes inéditas del trabajo científico sobre el terreno.




4/3/15

No se estila; ya sé que no se estila

En su Arte de cartas misivas, o método general para reducir al papel quantas materias pide el político comercio, de 1674, el ínclito retórico Emanuele Tesauro, turinense, barroco y a la sazón jesuíta, da infinidad de pistas útiles para el redactor actual de epístolas. 

No hay que dejarse engañar por la brevedad del título. 

De la lectura atenta de este tratado pueden aprender tanto el copy de marketing digital o directo como el de relaciones públicas y el que escribe discursos políticos, siempre que estén dispuestos a creer que alguien con peluca y sin iPad podía saber algo acerca de alguna cosa.

No digo nada nuevo si afirmo que buena parte de lo que hoy descubrimos en cualquier libro de moda sobre comunicación ya se ha escrito muchas veces en los últimos 2.400 años. Verdad es que esta repesca de ideas no es nueva, pero hay formas y formas de hacerla. La obra cumbre de Tesauro, El catalejo aristotélico, recoge y utiliza mucho saber de la Retórica del sabio macedonio, pero en su propio título se declara heredera de esa fuente y traza su personal itinerario sin el menor afán de renaming para con ella. Es un enfoque muy distinto del adoptado por algunos autores modernos, empeñados en inventar la rueda y patentarla. El adanismo es libre.

En todo caso, recomiendo a cualquiera que tenga por oficio la persuasión el estudio de la retórica clásica. Y casi siempre que lo hago creo ver en su mirada un brillo de compasión inspirada por mi demencia senil. ¿O será por mis zapatos?

AIDCA: encuentros en la sexta fase (3)

Esta hermosa ginebra, oscura almoneda de fases psicológicas, siglas y autores olvidadizos, no ha hecho más que empezar. En 1915, Samuel R. Hall hizo público su propio modelo para la persuasión publicitaria, AICCA, que reunía los conceptos de atención, interés, confianza, convicción y acción. Según parece, Kitson tampoco fue lo que se dice original al insertar su C de confianza seis años después. Aunque hay que reconocer que, a diferencia de Hall, respetó el deseo, cosa siempre digna de encomio cuando las hormonas ya no bailan claqué.

Y ese caluroso año de 1921 en que Kitson publicó "The mind of the buyer" vio la luz también "Effective direct advertising" ("Publicidad directa efectiva"), de Robert E. Ramsay. Otro clásico reeditado en inglés y digitalizado, pero no disponible en español. Para variar.

Al principio de la obra, Ramsay menciona el modelo AIDCA, sin la S del modelo de Kitson, a quien no se refiere. Tal vez había oído campanas y no sabía dónde. Lo cita como útil para escribir publicidad directa efectiva, aunque no lo desarrolla más allá de sus conceptos básicos: atención, interés, deseo, cautela (¿o tal vez aviso?) y acción.

Estoy convencido de que a todos estos caballeros les interesaba sinceramente la venta, pero no puedo evitar pensar que les gustaban más las siglas, aunque un epigonal decoro victoriano les impidiera confesarlo. Y, a juzgar por su flaca memoria, no hay que descartar que a alguno de ellos le gustase el pinot noir aún más que la publicidad.

Somos herederos de esta gente pionera. Brindo por ellos.

20/1/15

AIDCA: encuentros en la sexta fase (2)

Allá por 1911, Arthur Frederick Sheldon era el director de una escuela de negocios de Chicago. También era rotario. Aquel año acuñó, sin pretenderlo, el lema del Rotary Club americano: "He profits most who serves best" ("gana más quien sirve mejor"). Y también en 1911 publicó The art of selling (El arte de la venta), otro clásico viejuno no disponible en español.

En la lección ocho del libro, Sheldon enumera los cinco estados mentales por los que pasa el cliente durante el proceso de compra:

  1. Atención favorable.
  2. Interés.
  3. Deseo.
  4. Acción.
  5. Satisfacción permanente.
A primera vista, parece evidente que hay un estado mental por el que pasan casi todos los autores que se basan en el modelo AIDA de St. Elmo Lewis: el Olvido. Porque Sheldon, como después Kitson, no cita a St. Elmo. Aunque cabe la posibilidad de que conocieran el modelo pero no supieran quién era su creador. De hecho, con el paso de las décadas y el cambio de siglo, la autoría de AIDA se ha convertido injustificadamente en algo tan nebuloso como la isla de Avalon.

29/12/14

AIDCA: encuentros en la sexta fase (1)

Aida, de Verdi, en La Fenice. 
En septiembre de 1921, el psicólogo especializado en aprendizaje y comportamiento del consumidor Harry D. Kitson estropeó el acrónimo AIDA insertando una C entre la D y la A.

AIDA era un modelo psicológico de las fases de la venta que había sido creado y puesto en circulación con gran éxito en 1900 (tras un conato denominado AID en 1898) por Elias St. Elmo Lewis, a la sazón prestigioso pensador, innovador y formador experto en publicidad y ventas.

Para disculpar a Kitson por esa patada a la eufonía —y por ese desprecio al poder evocador de un nombre verdiano— hay que reconocer dos circunstancias. La primera es que el verano de 1921 fue el más caluroso y seco del que se guardaba memoria en la ciudad de Nueva York. Combinar un ambiente tórrido con el traje de tres piezas, la corbata y el sombrero propios de un profesor de la Universidad de Indiana puede mermar notablemente el grado de autoexigencia estética. La segunda circunstancia es el valor conceptual de la aportación de Kitson: AIDCA suena mucho peor que AIDA, pero es un modelo retórico más redondo.

Atención, Interés, Deseo, Confianza y Acción: los cinco estados mentales por los que ha de pasar el receptor de un discurso persuasivo para responder positivamente al mensaje. Realmente, la C es una mejora, porque es necesario inspirar confianza para mover a la acción.

Pero hoy mi intención no es extenderme acerca de ninguna de las cinco fases que componen la secuencia AIDCA, tan extendida y mentada por la gente de marketing. Lo que quiero es llamar la atención sobre el hecho de que AIDCA sólo es un parte de lo que dijo Kitson. En esto, como en todo, consultar el original ayuda mucho.

El modelo AIDCA fue propuesto por Kitson en su libro "The mind of the buyer; a psychology of selling" ("La mente del comprador; psicología de la venta"), no disponible en español. En ningún punto de la obra aparece el acrónimo. Puede que el autor se diera cuenta de lo poco agraciado que era o, sencillamente, prefirió no subrayar que se basaba directamente en el modelo de St. Elmo, al que, por lo demás, tampoco alude en ningún momento. Pero lo más interesante no son tales ausencias, sino el hecho de que, puestos a crear un acrónimo con los conceptos desarrollados por Kitson, el resultado sería AIDCAS, no AIDCA, porque su secuencia de la venta culmina con una sexta fase: Satisfacción.

Desde mi punto de vista, podemos rastrear en ese concepto una de las ideas germinales de lo que, sesenta años después, empezó a calificarse de "cambio de paradigma" y nos llevó derechos al desarrollo de la fidelización como objetivo y disciplina, y, por extensión, al CRM. A finales de los setenta y principios de los ochenta, "cambio de paradigma" quería decir destronamiento del producto como rey del marketing y coronación del cliente como centro de todo el sistema. Por supuesto, la idea, tan cacareada en su momento, quiso hacerse pasar como una novedad radical cuando en realidad no lo era. Típico de esta industria.

Pero centrémonos en el concepto de Satisfacción. Dejemos hablar al propio Kitson:

"Para el observador superficial y para la persona que adopta una actitud cerrada e individualista hacia el acto de vender, una venta está completa cuando el dinero ha pasado de la mano del comprador a la del vendedor. Sin embargo, para alguien que considera la venta desde un punto de vista social en términos generales, está claro que la venta no está completa hasta que el comprador está satisfecho. (...) El comprador no deja de pensar en su compra inmediatamente después de haberla hecho. Él arrastra en su corriente mental muchos vestigios de ella: la primera impresión causada por los artículos; las maneras del vendedor; la prontitud del envío. Aunque no rumie tales aspectos conscientemente ni los mantenga en el centro de su atención, en cierta medida los acarrea en el margen de su corriente de pensamiento; y cuando encuentra un artículo similar recuerda la experiencia previa. Si fue satisfactoria, repite la compra por propia voluntad".

El concepto de Satisfacción como culminación de la venta nos lleva desde un punto de vista estrictamente transaccional hasta otro relacional. Eso sí es un cambio. Y sería la mejor aportación original de Kitson, superior incluso a la del concepto de Confianza, si no fuera porque en realidad era una idea ya publicada por Sheldon diez años antes. (CONTINUARÁ)

30/10/14

Pantomima en el Senado

Mariano Rajoy en el Senado, 28/10/14 - © EP/Vozpópuli

En el siempre interesante blog 3000herzios, Carmen Acosta Pina —psicóloga, logopeda y catedrática de Ortofonía y Dicción en la Escuela Superior de Arte Dramático de Murcia— hace un demoledor análisis técnico de la petición de perdón de Mariano Rajoy en el Senado.

La conclusión es clara y refrenda lo que muchos intuíamos: las disculpas no eran sinceras. El vídeo no miente; el Presidente sí. Y además es mal actor.

18/5/14

La nueva frontera del branding relacional


n & ñ   ©Noosferic

“Navegamos toda nuestra vida usando palabras. Yo creo que cambiando y mejorando las palabras podemos cambiar y mejorar el mundo”.  Martin Firrel.

Aquí está el último documento de presentación sintética de los servicios de Noosferic en el ámbito de la identidad verbal. También visible y descargable en SlideShare.



8/5/14

Workshop de identidad verbal: mucho más que naming


Más información e inscripciones en icemd.com
El Competitive Advantage Workshop sobre "Identidad verbal en el entorno digital" que desarrollaremos en Icemd el próximo 12 de junio es una inmersión intensiva en el mundo del brand language. Y el brand language es al naming como el mundo a Cuenca.

En este taller se trabaja durante ocho horas con todos los elementos que componen el discurso, el tono de voz y el perfil verbal de marcas, empresas y organizaciones. Es una visión integral de lo que significan las palabras —escritas y habladas— como recurso de marketing y como capital intangible en el ámbito digital. Y de métodos para analizarlas y modelarlas en base a objetivos estratégicos. El naming —nombres, lemas, taglines— forma parte de la identidad verbal, pero es una brizna de hierba en la gran pradera.

El peso específico que van adquiriendo conceptos y aplicaciones como el storytelling y el branded content; el cambio de paradigmas en las estrategias de posicionamiento en buscadores, evolucionando desde las etiquetas hacia el valor de los contenidos; el avance de las tecnologías y modelos semánticos; el crecimiento de los entornos de diálogo real entre marcas y usuarios; evidencias no asumidas hasta ahora como que más de la mitad de la información que circula por Internet es verbal... Todo indica que la gestión consciente de la acción lingüística —y de las relaciones verbales— se va a incorporar al branding, a la comunicación corporativa y al marketing digital como pieza clave y teatro de operaciones estratégicas.

Y de eso, de cómo empezar ya a trabajar con el brand language de forma profesional para adquirir una voz y un discurso propios, inconfundibles, coherentes y relevantes, trata este taller. Técnicas pioneras para desarrollar una poderosa ventaja competitiva de bajo coste, difícil copia y gran impacto en toda la cadena de valor.